企業發展就是要發展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺;二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神;三是群體奮斗的意識。

——任正非

【人物介紹】

柯文墨，60后，福建人，為人謹慎，思維敏捷，有魄力！27年前曾任紅磚廠廠長，后辭職到蘇州創業，具有廣泛的人脈資源。2015年成為陶瓷一線品牌金艾陶蘇州總代理，經營金艾陶瓷磚的2年時間里，將金艾陶瓷磚打造成為蘇州建材市場一流品牌，為蘇州客戶提供優質、環保、健康的瓷磚產品。在環境欠佳的建材大背景下，不斷拓寬蘇州的銷售渠道，多次刷新金艾陶瓷磚在蘇州建材市場銷售記錄。

柯總和夫人

廠長變老板，逆向思維取勝經
27年前的外墻磚廠廠長，當初一定羨煞了一大批人。然而天有不測風云，工廠因沒有及時更新設備而導致工廠經營不善倒閉。因曾接觸過外墻磚，促使柯總審時度勢，順勢而為，選擇做內墻磚，開始了創業之路。從創業初期的瓷磚批發到后期的品牌化經營，從外墻磚經營到各瓷磚品類齊全，當別家講究深淺搭配時，柯總卻屯進大量深色磚，當市面流行600*600規格仿古磚時，柯總卻主打800*800規格仿古磚，他憑借獨特的商業敏感性及常人無法企及的逆向經營思維，在創業的路上越做越大！目前，柯總擁有千方以上倉庫四個，118方、260方金艾陶專賣店各一個，未來計劃將專賣店擴大到500方。

金艾陶瓷磚蘇州專賣店

找準品牌、大展拳腳
佛山陶瓷品牌高手林立，柯總在5天時間內考察了25家瓷磚品牌，結緣金艾陶得益于熟人介紹，然而最初，金艾陶瓷磚并不是柯總的第一選擇。俗話說，好事向來多磨，在經歷了種種之后，柯總最終還是被金艾陶銷售人員的真誠與出色的產品折服，經過詳細了解和周全考慮后，毅然簽下金艾陶瓷磚品牌，開始了全新的品牌化經營模式。
金艾陶瓷磚是新品牌，新事物的誕生，必然具有旺盛的生命力，他代表著陶瓷行業的新銳力量，產品、服務、管理理念等走在行業最前沿，引領陶瓷行業未來發展趨勢，具有強大市場競爭優勢。好產品是好品牌的根本，金艾陶瓷磚擁有自己的釉料公司，產品性能穩定，質量有保證，能帶給到消費者實實在在產品和價值，是品牌長遠發展的根基。

 蘇州金艾陶形象臺

深耕細挖，植樹造林模式全覆蓋
得渠道者得天下，渠道才是王道。在市場競爭越來越激烈的背景下，固步自封已經難以應對市場風云變幻，只有在競爭的浪潮中不斷推陳出新，形成自身競爭優勢，才能立于不敗之地。為了提高品牌的整體優勢，蘇州金艾陶瓷磚整合自身資源，多方位渠道經營。除了重視原有倉庫批發、實體店零售之外，還注重區域性合作。俗話說，獨木難成林，柯總加強與浙江、江蘇代理商們的跨省合作，密布銷售網絡，通過區域性強強聯手，最終實現市場的整體布局，進而達到深耕細作的目的。
蘇州金艾陶積極響應總部的植樹造林模式，2016年5月24日，舉辦了“金艾陶3D系統•設計不求人暨O2O家裝——江蘇蘇州站”營銷培訓活動，此次活動成功開拓27家分銷商，不斷完善銷售網絡，通過一帶一路，最終實現植樹造林模式全覆蓋。同時，為了解決日常銷售中對于空間效果設計的需求，對圓方設計軟件進行系統性培訓，通過設計驅動升級，讓蘇州消費者享受到金艾陶瓷磚高質的服務。蘇州金艾陶瓷磚在多管渠道推廣下，大力拉伸金艾陶瓷磚品牌影響力以及營銷力。

金艾陶3D系統·設計不求人”暨O2O家裝的營銷培訓蘇州站

設計與服務雙提升，增加產品附加值
瓷磚是半成品，只有通過空間展示才能感受到最終的效果。柯總也深刻認識到，“建好店，高大上的終端形象”是提升銷量的關鍵。金艾陶瓷磚蘇州260方專賣店位于橫塘裝飾涂料市場，店面由柯總親自打理，另外一個118方店面位于好得家建材市場，主要由柯總兒子負責，專賣店的形式把產品應用得恰到好處，為廣大終端消費者提供最真實的感受。未來，柯總準備再拿下一個500方店面，主要交由兒子進行管理。

近幾年，各渠道的經銷商不斷在喊市場不樂觀，卻沒有人去嘗試著打破傳統瓷磚營銷模式的框架。一個品牌經營的好壞，不僅取決于品牌原本的根底，更重要的是在傳播過程中企業文化之間的相互扣連，經過融合后而產生新的銷售思路。
2017年已過半，下半年，祝愿柯總不斷跨越傳統銷售模式的界線，繼往開來，再創佳績!